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钣金加工行业报价方法与开跑业务四大模式

发布时间:2019-11-13 15:08

各行各业都有自己的销售与生存门路,钣金加工也是如此,不仅仅成本报价有一个行业标准,获取客源的方式也大同小异,那么具体南京钣金加工的公司都是如何针对性进行业务报价的呢?此外,应该如何去拓展自己的业务范围呢?下面一起来看下小编的介绍吧,看完你就清楚啦。

 
一、钣金加工报价怎么报

 
  1、外购件费
 
  公司从供应商处,直接购买的产品、零部件,如机加工件、标准件、非金属件、标签等所产生的采购费用。在计算时,要注意加上5%-15%的代理费用。
 
  2、表处费
 
  由公司或者委托外协厂,对产品或零件部件进行喷粉、喷漆、电镀、氧化等表面处理所产生的费用。在计算面积时需按双面计算,并乘以10%-20%的损耗。
 
  3、材料费
 
  实现产品所必须购买的板材费用,其计算方法为在展开尺寸长宽方向+20 ,再加上20%的材料损耗(材料费=(长+20)*(宽+20)*厚*1。2*比重/1000000*材质单价);对于量大、而且可定制专用料生产的零件,可适当调整材料损耗;对于尺寸大于600*600的工件,需要根据实际的排版或材料,利用情况去计算材料费用。
 
  4、加工费
 
  在实现产品过程中,每到工序所产生的生产费用,如数控加工费、激光加工费、剪床费用、刻字费用、钳工费用、贴膜费用、校平费用、冲压费用、焊接打磨费用、折弯费用、组装费用等。
 
  5、附加费用
 
  包含但不限于模具费、菲林网板费、工装夹治具费、特殊检测费等。需在报价时单独列出,由业务与客户协商,把相关费用分摊到产品中,或由客户单独提供。
 
  6、零件损耗
 
  在产品加工过程中,所产生的不可避免的产品,报废相对于整批产品的百分比,一般情况下3%-5% ,视加工工艺难度而定。
 
  7、包装运输费
 
  产品在运送到客户过程中,所产生的包装费用、运输费用,由市场部根据客户实际需求而定。
 
  8、含税单价
 
  (由材料费+加工费+表处费+外购件费)*损耗+包装运输费+管理费+利润构成。
 
  注意批量含税价一般是指不含模具费等附加费用的价格,如果需要模具费等附加费用,要求在备注栏注明批量模具价格及分摊数量。


 
二、钣金加工行业如何开跑业务

  
  1、市场要内外兼修
 
  当前的经济情况,已经蔓延到实体经济,我国外贸出口、受到国外市场的巨大影响和冲击,不少钣金加工业订单急剧萎缩,生产经营面临严重困难。如何变不利为有利,保护多年来不断投入所形成的产业基础,同时不断开拓新市场,成为出口主导型企业有效化解眼前危机,并为未来长远发展战略调准方向的关键。
 
  对于珠三角地区的企业来说,出口转内销显得尤为重要。出口转内销国家扩大内需的一系列政策措施,为出口主导型企业转内销市场提供了良机。与其为洋品牌做嫁衣,赚一点可怜的加工费,何不借鉴洋品牌的营销手段,依据本民族文化、消费习惯形成自己独特的流派,做大做强自己的品牌。
 
  2、开拓新的消费市场
 
  中国政府扩大了一项惠农政策的试点范围,该政策对购买洗衣机、手机、彩色电视机和电冰箱等基本家用电器的农民,给予13%的价格补贴。政府希望农村家庭的家电拥有水平能够赶上城市家庭,这也是中国实现城乡均衡发展这一中、长期国家计划的一部分。
 
  钣金加工企业可以借鉴家电行业的家电下乡的营销方式开拓新的消费市场。根据钣金加工企业的特点,开拓出新的消费市场,比如说农村基础设施的建设,必然会加大建筑五金的使用率,地铁工程的疯狂增加,必然会加大钣金加工的需求。
 
  面对国内相关的拉动内需的一些政策,钣金加工企业应该建立一些新的消费市场。钣金加工企业要把眼光放在二三级城市特别是三级城市,甚至是农村,不要在一级城市固步自封。二三级城市的运作以渠道为主,品牌为辅,同时不放弃中心城市的示范作用。
 
  3、由单纯的代理变为直接对话终端消费者
 
  以终端为重心改变原有的营销渠道管理。五金企业一方面通过对代理商、经销商、零售商等各个销售环节的服务与监控,使得产品能够及时、准确、迅速地到达零售终端,使产品快速占领市场;另一方面,通过终端市场直面消费群体的营销手段,提高品牌的形象、激发消费群体的购买欲、快速收拢流动资金。
 
  4、钣金加工企业增加网络营销
 
  当前钣金加工企业对于网络营销的重视程度不高,甚至一些中小企业对网络营销的了解甚少,现在是网络时代,使用网络营销可以方便快捷,节省时间,产品的宣传力度加大,让全国各地的客户都可以详细的了解产品,实行货到付款的方式,并提供售前咨询和售后服务一站式服务,让网购者买得放心、用得安心。


 
  以上是小编针对 南京钣金加工报价应该怎么报才能不亏,以及业务应该怎么跑才能获取客源的相关新闻报道。
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